Nutravia · KAL · Solaray — julio 2026 vs. junio 2026, con el régimen de Ads generado por Optimus incorporado como capa de decisión.
La cuenta creció el spend de ads con fuerza buscando volumen, pero la venta total no acompañó. El problema no es de esfuerzo — es de asignación.
Venta real (Business Report) y eficiencia de Ads en Sponsored Products, julio vs. junio.
Es el motor de la cuenta (52% de la venta); una caída del 4% ahí explica la caída total. Defender antes de escalar.
Estancada, ACOS subiendo sin volumen nuevo. Mantenimiento con ajustes finos, sin urgencia estructural.
Única marca que creció en venta real, pero se compró duplicando el spend. Crecimiento real, eficiencia rota — hay que consolidarlo, no apagarlo.
Clasificación corrida en el otro chat sobre TACoS + tendencia orgánica (no ACOS de ads solo). Sin COGS cargado todavía — es la vista de eficiencia, no de rentabilidad real.
Coincide con lo que veo en inventario: quedan solo 2 unidades fulfillable, sin inbound. El "3 días de cobertura" de Optimus es preciso — reponer ya, es de los pocos SKU con ACOS sano que además vende bien.
| Régimen | Marca | Productos | Señal |
|---|---|---|---|
| Empujar | Nutravia | Ultra Omega 3 (120 cáps), Citrato de Magnesio (180 cáps) | TACoS bajo + orgánico creciendo |
| Empujar | Solaray | Citrato de Magnesio (400mg), Glicinato de Magnesio | TACoS bajo + orgánico creciendo |
| Frenar | Nutravia | Night Blend, Ultra Omega 3 (60 cáps — lanzamiento), Colágeno, Citrato de Magnesio (90 cáps), Omega 3 Fish Oil, Myo Inositol (180 cáps) | ACOS/TACoS deteriorándose — puja a la baja |
| Frenar | KAL | CMZ Max, Multisaurus, L-Arginina | ACOS/TACoS deteriorándose — puja a la baja |
| Recortar | Nutravia | Probióticos Floraelite (CVR 6.0% → 2.2%), Enzimas Digestivas (CVR 6.0% → 1.5%) | CVR colapsada — problema de listing, no de puja |
| Stock-hold | Solaray | Complejo B (0 disponibles) | Riesgo de quiebre — no empujar sin importar performance |
| Stock-hold | Solaray | Omega 3 1000mg (0 disponibles, 0 inbound) | Riesgo de quiebre — no empujar sin importar performance |
| Stock-hold | Nutravia | Tri-Magnesium (180 cáps) — 3 días de cobertura | Confirmado en inventario: 2 unidades, sin inbound |
Esto explica algo que ya había visto en el detalle de campañas: "NUTRAVIA - PERFORMANCE - OMEGA 3" (sin especificar cápsulas) y "BROAD - BRANDED NUTRAVIA" — las dos campañas de mayor gasto y peor ACOS de la marca (94.2% y 108.7%) — son justamente ese tipo de campaña catch-all que mezcla varios ASINs sin aislar. Yo sí tengo performance a nivel ASIN dentro de esas campañas compartidas (via advertised_product_daily_metrics), así que puedo darle a Optimus el desglose por producto de esos 8 SKUs aunque no tengan campaña dedicada. Decime si querés que arme esa tabla.
Dos campañas explican casi un tercio del spend de julio de la marca, a un ACOS que ninguna categoría de suplementos aguanta.
| Campaña | Spend jul | ACOS | CTR | CVR | Estado |
|---|---|---|---|---|---|
| PERFORMANCE - OMEGA 3 (catch-all, sin cápsulas) | $17,331 | 94.2% | 3.33% | 8.3% | Crítico |
| BROAD - BRANDED NUTRAVIA (catch-all) | $16,409 | 108.7% | 1.06% | 5.1% | Crítico |
| PERFORMANCE - Berberina | $13,780 | 48.0% | 1.05% | 9.0% | Límite |
| PERFORMANCE - Colágeno Hidrolizado | $7,184 | 148.2% | 1.07% | 4.6% | Crítico |
| PERFORMANCE - Night Blend | $4,453 | 49.3% | 2.72% | 18.1% | CVR excelente, revisar bid |
| AUTOTARGET - ALL PRODUCTS NUTRAVIA | $2,979 | 16.0% | 2.27% | 17.3% | Joya escondida — escalar |
| COMPETITORS - Night Blend | $259 | 14.2% | 1.09% | 17.1% | Subinvertida |
Auto-Glow, Performance-Enzimas, SKC-Enzimas ×2, Auto-Inositol 180, Research-Inositol 180, Research-Creatina, Auto-TriMag 180 — queman ~$1,100/mes sin retorno. Pausa directa.
B0G2HS48X6, B0G4DMLV3N, B0G4DMTVMW, B0G4N4TCPT parecen duplicados recientes de Ultra Omega 3, Citrato de Magnesio, Myo-Inositol y Tri-Magnesium ya existentes. Vale confirmar si es intencional o si están fragmentando reviews/ranking.
Pausar las 8 campañas Nutravia con 0 ventas. Bajar bid −25/−30% en "Performance - Omega 3" y "Broad - Branded Nutravia" (ACOS >90%). Reponer stock de Tri-Magnesium 180 (2 unidades). No empujar Solaray Complejo B ni Solaray Omega 3 1000mg — stock en cero.
Subir presupuesto +30/50% en "Autotarget - All Products Nutravia" y "Competitors - Night Blend" (ACOS <20%, con espacio para escalar). Auditar search terms de Broad Branded para separar ganadores a Exact. Aislar los 8 productos en campañas compartidas con el desglose por ASIN.
Revisar impacto en Solaray de la reducción de bids en campañas >150% del break-even. Segunda ronda de ajuste de bids en Nutravia según resultado de la semana 1.
Comparar TACOS de cuenta pre/post (meta: volver a <13%). Decidir si Colágeno/Glow siguen en ads o se pausan hasta mejorar conversión orgánica. Cargar COGS real para reemplazar el break-even asumido por el real.